Откуда берутся потери
Вы платите за каждый клик по объявлению. Но часть кликов — это боты, клик-фермы, автоматические скрипты и конкуренты. Заявок с них не бывает, а деньги списываются по полной ставке. В некоторых нишах на такой трафик уходит до трети бюджета. Если не уверены, что это ваш случай, посмотрите признаки скликивания.
Методика оценки за вечер
Считаем по Яндекс.Метрике и рекламному кабинету — данных достаточно:
- •Возьмите расход по Директу за месяц и общее число кликов — получите среднюю цену клика (CPC),
- •В Метрике разбейте визиты из Директа по площадкам (для РСЯ) и посмотрите отказы, глубину и время,
- •Отметьте площадки и мобильные приложения с отказом близко к 100%, нулевой глубиной и без целей,
- •Сложите клики по этим «пустым» площадкам — это ваш нецелевой/ботовый объём,
- •Умножьте на среднюю цену клика — получите потери в рублях за месяц.
Пример расчёта
Возьмём кампанию со средними цифрами:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц | 300 000 ₽ |
| Средняя цена клика | 35 ₽ |
| Всего кликов | ≈ 8 570 |
| Доля ботового/нецелевого трафика | 20% |
| Потери в месяц | ≈ 60 000 ₽ |
| Потери за год | ≈ 720 000 ₽ |
Двадцать процентов — это середина типичного диапазона. При доле 30% и том же бюджете потери составят уже 90 000 ₽ в месяц. Это деньги, которые не приносят ни одной заявки — их можно вернуть, отсекая ботов.
Что делать с этими деньгами
Вернуть слитый бюджет можно двумя движениями: почистить мусорные площадки и включить автоматическую блокировку ботовых кликов, чтобы новые боты отсекались сами. Способы разобраны в статье как защитить Директ от ботовых кликов. На нашей стороне это делает AI-директолог с встроенным антифродом и модуль ClickShield в Pulse: тот же контур уже экономит клиентам 15–30% бюджета.
Частые вопросы
Какая доля кликов в Директе — боты?
Зависит от ниши и доли РСЯ в кампаниях. В конкурентных тематиках на ботов и нецелевой трафик приходится ориентировочно 15–30% бюджета, в отдельных случаях — до трети кликов. Точная цифра считается по вашей Метрике.
Возвращает ли Яндекс деньги за ботов?
Часть очевидного невалидного трафика Яндекс отсекает и компенсирует. Но значительная доля ботов проходит фильтры, особенно в РСЯ, и за неё вы платите. Именно эту «серую зону» и ловит собственный антифрод.
Как посчитать потери точно?
Нужно сопоставить расход по площадкам и сегментам с числом целевых действий. Клики по площадкам с нулём конверсий и почти стопроцентным отказом и есть слитый бюджет. Мы делаем такой разбор бесплатно в рамках аудита.